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品牌案例 | 年入$1000W,多伦多兄弟俩卖创意纹身贴热销150+国

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

Inkbox品牌如何将小众纹身贴卖出高价?

如何将小众可复制商品打造成爆款,备受消费者追捧?

根据globenewswire数据显示,2022年全球纹身市场价值达18.9亿美元,预计到2030年将达39.3亿美元,预测期内复合年增长率为9.87%,全球纹身市场价值逐年上升。

图源:谷歌

随着科技审美的改变,在海外纹身是一种时尚、新潮的标签,超过三分之一的18 岁至 25 岁的美国成年人至少有一个纹身

近年来纹身贴逐渐流行,在国外就有兄弟俩卖纹身贴发家了。今天,Shoptop给大家分享Inkbox纹身贴品牌的发家史,一起来看看吧!


01

品牌故事:两兄弟众筹起家


在2015年,加拿大多伦多兄弟俩泰勒和布雷登·汉德利在一间小公寓做了一个不得了的实验——一款半永久果汁纹身贴Inkbox诞生了。

图源:谷歌

其实,Inkbox的研发只是源于泰勒和布雷登·汉德利一个出奇的创意,两人也同样是纹身爱好者,但是纹身刺起来真的很疼,并且洗掉的时候更疼,所以就聊到如果有不那么疼的纹身就好了?

随即两人通过浏览社交贴吧发现,因为纹身太疼一直没敢尝试,或者想要换纹身款式的人非常多。

于是,兄弟俩决定拿出1万美元的资金来创业,打造一款能够随意清洗、对皮肤无伤害的半永久纹身贴来帮助大家解决困扰。

图源:谷歌

经过不断创新和研究,以天然、环保为标签的Inkbox果汁纹身贴诞生,如今已热销至全球150多个国家,备受80万Z世代女性消费者追捧,十分畅销。

在创业初期,泰勒和布雷登·汉德利还在Kickstarter众筹平台上发布众筹活动筹集启动资金,而后还参加了加拿大创智赢家节目——Dragon's Den,成功在海外纹身圈打响名号。

以自身在市场的优势和潜力,在2022年1月,Inkbox吸引到法国制造商BIC注意,并以6500万美元被BIC收购,并扩大“皮肤创意”市场发展。


02

重新定义产品,打造品牌差异化


Inkbox作为小众产品是如何成功一步步进军纹身市场,拿下消费者?

Shoptop品牌出海专家jair曾说:对一个传统的行业或物品进行重新解构,是品牌价值外延的途径之一

Inkbox恰恰是洞察到消费者对传统纹身疼、无法随意更换款式等特点,Inkbox纹身产品便以易清洗、无痛、便利等特点问世。

图源:谷歌

在纹身原料上,Inkbox深知海外用户在环保、健康、无污染等方面的重视,提取巴拿马水果上发现的活性成分,使纹身贴能在皮肤表面留下痕迹,并且对皮肤无伤害,采用植物配方,Inkbox纹身产品能持续7——14天,随意更换款式。

在图案设计方面,Inkbox实时洞察市场趋势,在当下流行图案、元素的基础上,研发更多新颖款式的纹身,以时尚、简洁、生动的图案,成功圈粉许多海外年轻消费者。

在Inkbox独立站内,品牌按照风格、身体部位、动物、自然、符号、情感、信仰等对产品分类,以便用户选购。

Shoptop观察到Inkbox品牌纹身售价在$9——$89,售价还挺高,但依旧畅销。那么,Inkbox是如何提升产品价值,提高产品单价?

图源:Inkbox

作为小品类产品,Inkbox十分聪明,紧追热点,抓住海外重大节点,定制节日专属纹身贴,如,万圣节来临之际,Inkbox已提前1——2个月推出万圣节新款纹身产品,以打造品牌优势。

图源:Inkbox

Inkbox十分擅长产品跨界联名,与BTS、诗人Rupi Kaur等名人合作,与Jean-Michel Basquiat庄园合作,打造联名款纹身贴,来提升产品价值和品牌价值,以名人影响力,提升品牌在市场占有率和知名度。

另外,Inkbox通过售卖纹身DIY套装(纹身记号笔、描图纸、手套)、产品捆绑销售等策略来提升产品价格,带动品牌销量。


03

用户策略:本土化渠道+沉淀私域流量


定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,Inkbox品牌年收入在500万美元至1000万美元之间,其品牌独立站8月访问量达160万次,平均每次访问页数5.8,访问时长达3分46秒;

Inkbox品牌受众人群中男性占 40.54%,女性占 59.46%,其中25—34岁人群占36.43%,而18—34岁消费群体已超60%,Z世代女性消费者成为Inkbox品牌主要受众

作为DTC品牌,Inkbox精细布局本土化运营策略,不仅在入驻多个本土电商平台,建立品牌独立站,而且还在线下设立品牌专卖店。

图源:Inkbox

Inkbox根据品牌受众,在DAZED(双月刊英国时尚杂志)、PAPER(时尚品牌杂志)、Instyle(全球知名明星时尚潮流IP)等知名杂志、传统媒体上做营销推广。

全渠道广告营销是加速DTC品牌增长的重要途径

图源:similarweb

除了在传统杂志媒体上营销,Inkbox还在Pinterest、Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等社交媒体上布局。

品牌大部分的社媒流量来源于Pinterest,占40.33%,以图片形式直观呈现产品效果,带来精准转化;其次是Facebook,占30.77%,以精致素材做广告,提升品牌转化。

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,Inkbox8月热门关键词inkbox、temporary tattoos、inkbox tattoos、ink box搜索次数分别为5.52万次、6100次、4300次、4100次;Inkbox品牌流量池,68.53%为自然流量、31.37%为付费流量

那么,Inkbox是如何将各渠道流量转化为品牌私域流量?

图源:Inkbox

建立品牌社区是DTC品牌沉淀私域流量的重要途径

Inkbox在Instagram上创建品牌社区,用户可在社区内自由发言、交友,包括交流购买体验、使用方法、产品意见反馈等,以及时调整产品,满足更多用户需求。

已购买的用户可在Instagram上分享使用图片或视频,并@Inkbox,可为个人作品获得推荐流量,同时也能为品牌吸引更多自然流量,提升品牌在社交媒体上活跃度、影响力。


写在最后:


其实,Inkbox作为DTC品牌成功出圈,离不开品牌对消费者需求的洞察,不仅体现在产品上,更体现在品牌服务,设计多个辅助服务板块,帮助消费者了解适合自己的纹身。

Inkbox在网站贴心设计定制纹身板块,可以轻松快捷的DIY创意专属纹身贴;在网站底端Inkbox还专门设置FAQ板块,帮助用户了解纹身相关问题问答,以优质的服务,提升品牌形象和销量。

如今,Inkbox还扩大商业版图,新增美甲贴业务,紧追时尚潮流,其敏锐的市场洞察力也让品牌轻松俘获消费者的心。


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